Polyuse 営業課 定点観測

着地見込み（FY26 Activeパイプ㎥ × 50%）＝ 350.0㎥。通期目標1,800㎥に対し -1,450.0㎥（達成率 19.4%）。

現在のパイプライン（699.9㎥）は通期目標1,800㎥の38.9%しかなく、残り1,100㎥超はまだCRM上に存在しない案件で埋める前提です。パイプ自体を増やさない限り、受注率をいくら上げても届きません（事実：目標とパイプの差／推測ではありません）。

滞留・入力欠落

• 施工者OK が5件・43.78㎥・GMV 1億582万円で最大の滞留段。直販FY26 ActiveのGMVの56.1%がこの1段に溜まっています。発注者OKへ動かない理由の棚卸しが必要です。
• 造形中1件・36.92㎥のGMVが0円。体積は入っているのに金額が無い＝受注GMV（1,791万円）が実態より小さく出ています。この1件だけで直販受注㎥の50.2%を占めます。
• 初回提案済み6件でGMV 4,019万・75.6㎥。件数が少なく1件あたりが大きいため、1件落ちるとQ達成率が大きく振れます。
• 納品予定日未入力の直販は9件・17.61㎥（GMV 1,040万円）で、上表には含まれていません。

年度に乗っていない主力（Active GMV 800万円以上かつ年度換算率30%未満）

• （福岡）ネオコンクリート：Active 12,928万円／231.82㎥ → FY26 554万円（換算率 4.3%）
• （大分）山忠商店：Active 4,701万円／82.30㎥ → FY26 1,045万円（換算率 22.2%）
• （京都）ケイコン：Active 4,012万円／71.49㎥ → FY26 745万円（換算率 18.6%）
• （石川）ホクエツ北陸：Active 3,208万円／73.35㎥ → FY26 869万円（換算率 27.1%）
• （茨城）武井工業所：Active 1,955万円／63.00㎥ → FY26 61万円（換算率 3.1%）
• （栃木）大協建設：Active 1,454万円／14.31㎥ → FY26 238万円（換算率 16.4%）
• （富山）称名土木：Active 1,052万円／61.45㎥ → FY26 0万円（換算率 0.0%）
• （京都）吉村建設工業：Active 956万円／67.46㎥ → FY26 0万円（換算率 0.0%）
• （福岡）へいせい：Active 857万円／9.97㎥ → FY26 30万円（換算率 3.5%）
• （長崎）H.O.C：Active 826万円／13.50㎥ → FY26 0万円（換算率 0.0%）
• （北海道）共和コンクリート工業：Active 809万円／9.92㎥ → FY26 0万円（換算率 0.0%）

Activeに案件があるのにFY2026年度に1件も乗っていないパートナー（9社）

（富山）称名土木（京都）吉村建設工業（長崎）H.O.C（北海道）共和コンクリート工業（宮崎）和光コンクリート（奈良）草竹コンクリート（北海道）高田建設（愛知）矢作建設（埼玉）八廣園

マシン導入済み／売買契約済みだが案件ゼロ（5社）

中塚建設株式会社南建設株式会社カンケン福留開発株式会社ケンチ

※ 東興産業・松阪興産はActiveに案件がありますが売買契約前のためパートナー母集団から除外しています（東興産業 2件262万円/4.5㎥、松阪興産 1件25万円/0.12㎥）。

解釈の制約（必ず読むこと）

• ログを残さないアポは計上されません。アポ獲得数はコールログの「コール成果＝アポ獲得」が入力された場合のみカウントされます。実際のアポ数より少なく出ます。
• 架電していないのか、ログが無いのかはCRM上では区別できません。コール数が少ない担当者について「架電していない」とは断定できません（ログ上は10件・6件という事実のみ）。
• 今月のコール53件（46.1%）がコール成果 未入力（Unassigned）です。アポ獲得率8.7%は成果入力済み62件を母数にすると16.1%になり得ます（推測です）。
• 本レポートは 2026-07-29 00:52 JST 時点の生成です。7/29はまだ稼働前のため、「直近営業日」欄は7/28（火）の実績です。7/28のコールはログ上1件、今週（7/27月〜7/28火）で8件。月計画690件に対し経過按分の到達線は600件で、ペース比0.19です。
• IS供給比率（新規商談の約5割）はリードソース属性が未整備のため整備中＝取得失敗。数値を置きません。

未入力㎥ 456.5㎥ は、FY26年度Activeパイプ 699.9㎥ の 65.2% に相当します。規模としては年度パイプの3分の2に匹敵し、単一の入力項目としては本ページで最も影響の大きい欠損です。

試算（仮に全件を納品予定日入力した場合）：年度Activeパイプは 699.9 → 1,156.4㎥（+65%）、着地見込み（×50%）は 350.0 → 578.2㎥、通期目標1,800㎥に対する達成見込みは 19.4% → 32.1%。ただし全件がFY26内に落ちる前提の上限値であり、実際の納品予定日がFY27にずれる案件は含まれません（推測です）。

内訳の435.3㎥（GMV 2億2,414万円）はパートナー側63件に集中。パートナー側の入力運用が最大のボトルネックです。